第62章 沒戶口本
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第62章 沒戶口本
“小林, 我之後幾天打算去別的城市走一走。”董福妮找到林念，主動說道。
“你怎麽想的？”林念看著她。
董福妮深吸一口氣：“我想過了，這段時間杭城這邊的生意其實不太好做了, 襪子和毛巾畢竟不是一直都要用的, 有的人家一雙襪子可能穿一兩年的都有, 總是在杭城這邊賣也不是個事。”
“這件事我也考慮過, ”林念說道，“這兩個月我一直都在附近的村子裏收雞蛋, 開始的時候大家都樂意用雞蛋換襪子跟毛巾，但最近好多人都寧願辛苦點，把雞蛋挑到集市裏去換錢, 我問了老師，吳老師說這可能是飽和了。”
“飽和？”董福妮對這個詞沒有太大的了解。
“嗯，是這樣，”林念低聲解釋，“我們之前賣襪子賣毛巾的時候，好多人家其實已經有幾年沒有換毛巾、襪子了, 正巧我們過去，他們家裏存著的雞蛋拿來換毛巾和襪子也是劃算的，但這兩個多月, 有些人家可能已經囤了不少毛巾、襪子，這時候再去，讓他們用雞蛋換我們的東西，恐怕他們會覺得虧, 寧肯少換點錢，也不可能再拿來換平時不太舍得穿用的新襪子和新毛巾。”
“可是你不是還買了些別的東西嗎？”董福妮看著林念，心裏有些忐忑, “也不行？”
“這麽說吧，如果換成是你，你家裏的雞每天都在生雞蛋，正好這段日子缺用的，你會換毛巾和襪子，可是當你不缺這兩樣東西，別的東西縫縫補補也能用的情況下，你還會拿來換嗎？”林念問道，她知道董福妮明白她的意思。
果然，董福妮想過之後，搖了搖頭：“不舍得，我還是希望多攢點錢。”
“對，就是這樣，”林念點頭，“其實我也可以直接花錢買雞蛋，但我明明可以用更省錢的方式，拿東西去換，要比花錢買利潤更高。”
她仔細算過一筆賬，如果直接花錢買，去村子裏的話，她買到一個雞蛋的成本大概在9分錢的樣子，按照2毛錢一個雞蛋的價格賣出，再扣掉擦雞蛋的1分錢支出，一個雞蛋她可以賺1毛錢。
但如果是換的話，一個雞蛋的成本只需要5分，這樣一比，相當於拿錢換的成本還要貴上4分錢每個。
1萬個雞蛋要少賺400塊錢，一個月賣4萬個雞蛋的話，少賺1600塊錢。
“你說的對，那你打算怎麽辦？我都聽你的。”董福妮問道，她一直都跟在林念後頭賺小錢，別的不提，她自己的話還是願意聽林念的。
跟著林念幹的這兩個月，她每個月都能賺到600多塊錢，她心裏也清楚自己賺的錢跟林念比肯定會有差距，但她完全不用承擔風險。
這麽一算的話，她還是賺到了，跟之前洗碗洗菜賺的死工資比，她現在每個月賺的錢往上翻了好幾倍。
“我之前不是說過想要買一輛車嗎？”林念說著，自己心裏已經有了答案，“這兩年國家允許私人有汽車了，但是貨車還是少，一般人也不能開貨車，現在在開的那些大貨車好多都得掛靠單位，我打算抽空去問問。”
說著，林念看向董福妮：“回頭我休息的那天，就開車帶上你，再帶上家裏的三輪車跟貨物，你在城裏頭賣東西，我去鄉下換雞蛋，杭城附近沒有太大需求了，不代表別的城市沒有。”
“而且有了貨車，以後跑遠路也容易，”董福妮立刻想到這件事，點了頭，“成，你決定你的吧，我不耽誤你的想法，反正小林你會動腦子，我就跟在你後頭賺錢。”
林念板著臉點頭，她在考慮這個問題，但到底要怎麽做，還需要想一想。
想了一圈之後，她想到了之前過年的時候給她送貨的人，抽了有空的時候找了過去。
“你……你……你是那兩個蘋果？”對方就在倉庫裏，見到林念的時候，想了半天，就想到“兩個蘋果”。
林念無奈，主動介紹自己：“我叫林念。”
“對對對，是這個名字，先前沒跟你介紹，我叫丁華，你喊我華哥就成，”對方二十來歲，跟林念說話的時候卻老氣橫秋的，“怎麽，你有貨過來？”
“其實我是有點事想來問問華哥。”林念說著，把一直拎在手裏的東西遞過去。
丁華探頭看了眼：“雞蛋啊，這可是好東西，行，看在你還算有禮貌的份上，有什麽問題就問吧。”
說完，他接過雞蛋放在倉庫裏頭，然後主動招呼林念到一旁坐下。
“華哥，你們不是做貨運麽，我想問問你們的貨車是自己買的，還是掛靠的？”林念問道，如果是一般情況下，這些年市面上的貨車絕大多數都是掛靠的。
“呦，是個有意思的問題，”丁華看著林念，上上下下看著林念掃了一圈，“小小年紀，你也是做生意的腦子，怎麽，也打算做這一塊？”
“不能說嗎？”林念微微皺眉，“我可以見見你們老板嗎？”
“小姑娘會來事啊，”丁華翹起了二郎腿，“好說，我就是這裏的老板，你有什麽事找我就成。”
林念有些訝異，稍稍瞪大了眼睛。
丁華咳嗽一聲：“行吧，跟你說實話，我爸是開廠子的，不過是國營廠，這些年效益不太好，我也不在意那廠子的生意，就出來自己單幹了，我們的貨車就三輛，一輛是我們自己的，還有兩輛是廠裏的，去東省主要是給廠子帶點東西，順便接一點小活。”
“也就是說，自己買的貨車可以掛靠在廠裏是嗎？”林念來了興致，認真問道。
既然眼前這個丁華背後有個國營廠，她想要做的事也算是有了保底。
丁華挑眉：“我都說了自己的目的，你也說說你的想法唄，你是打算叫我們替你運貨，還是打算做點別的？”
“我想買一輛卡車，暫時掛靠在你爸爸的廠裏。”林念挺直腰背說道。
“你知道一輛卡車要多少錢嗎？就說買一輛卡車，”丁華身體後仰，見林念正看著他，主動解釋道，“現在去買一輛卡車，起碼得4萬塊錢，你的錢夠嗎？”
林念皺眉，要是這個價格，她手裏的錢確實不夠用。
丁華一看，頓時笑了：“小姑娘有點想法可以，但不能看的太遠，我幹了這麽些年，也才攢了幾萬塊，你想要買卡車，我還想買的，現在手頭沒車，賺的錢都打了折扣。”
林念正覺得遺憾，聽到丁華這麽說，突然擡起頭：“如果我說我願意借你1萬塊呢？”
丁華一個沒坐穩，直接倒了下去，好一會兒才爬起來，看著林念臉上寫滿了不可置信：“你開什麽玩笑？不對，你不會是相中我了吧？是因為我爸是廠長？我跟你說，現在的廠長可不值錢，他一年賺的錢還沒我一個月賺得多呢。”
說完，他自己搖了頭：“不對，你是看中我會賺錢？那不行，你這樣的不是我喜歡的啊，也太小了，不過你要是真的對我有點意思，要不……我等你幾年？”
林念：……
“所以你是要還是不要？”林念完全沒想到丁華會想這麽多，她只是想要有一輛車而已，而丁華的身份背景，能讓她付出合作的信任。
當然，她不是只聽丁華的一面之詞，在來之前她就打聽過了這裏的老板，知道對方確實是工廠廠長的兒子，而且人也不錯，只是她沒想到這個人就是先前見過面的丁華而已。
“不是，你想什麽呢？”丁華也皺眉，“1萬塊錢啊，說借就借，你就不怕我拿了你的錢跑路？”
林念稍微側了身，主動說出自己來這裏的目的：“我現在還在飯店裏工作，每個禮拜只有一天的休息時間，也只有那一天能用車，先前說是借其實也不對，而是我想要拿出1萬塊錢，跟你合作買一輛卡車，回頭用的時候，除了我休息的那一天之外，剩下的6天都歸你用。”
“你說真的？”丁華突然來了興致，“現在的卡車售價4萬塊，你出1萬，我出3萬，按照道理是你用一天我用三天，現在你一個禮拜就用一天，那我不是賺到了？”
“對，而且我會提前告訴你用車的時間，加上我們合作買的，你這裏一共有4輛車，我要用的時候不一定非得是我們合作買的那輛，隨便哪一輛都可以，但你必須要有一輛車給我用。”林念提出自己的要求。
丁華的腦子開始快速轉了起來，他早就想再買一輛卡車了，手頭的錢雖然夠，但他也不敢全砸進去，現在有林念給的1萬塊，他拿出3萬就在承受範圍內了。
而且林念主動說了她確實是要用車，而不是沖著別的什麽來。
想到這裏，丁華的心裏有了決斷。
“這樣，為了彼此的信任，我們去我爸的廠裏簽合同，簽完合同之後你當著我爸的面把錢給我，我直接存進銀行了，車子我去買，事情你都不用管，回頭你要用車的時候過來，我給你備車，別的不說，我可以保證你每個月休息的那四天一定有車給你用。”
“可以，不過還有一個問題。”林念神情依舊認真。
“嗯？”
林念擡頭：“我不會開車，回頭你還得教會我開車。”
丁華：“……啊？你這都不會，就敢直接拿出1萬塊買車？就不怕花了錢，卻學不會開車嗎？”
林念嚴肅點頭：“我肯定能學會開車。”
丁華無奈：“行吧，那你回頭把戶口本拿來，到時候把你的駕照也掛靠在我爸的廠裏。”
林念：……
丁華：……
“你的戶口本？”
“沒有。”
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“小林, 我之後幾天打算去別的城市走一走。”董福妮找到林念，主動說道。
“你怎麽想的？”林念看著她。
董福妮深吸一口氣：“我想過了，這段時間杭城這邊的生意其實不太好做了, 襪子和毛巾畢竟不是一直都要用的, 有的人家一雙襪子可能穿一兩年的都有, 總是在杭城這邊賣也不是個事。”
“這件事我也考慮過, ”林念說道，“這兩個月我一直都在附近的村子裏收雞蛋, 開始的時候大家都樂意用雞蛋換襪子跟毛巾，但最近好多人都寧願辛苦點，把雞蛋挑到集市裏去換錢, 我問了老師，吳老師說這可能是飽和了。”
“飽和？”董福妮對這個詞沒有太大的了解。
“嗯，是這樣，”林念低聲解釋，“我們之前賣襪子賣毛巾的時候，好多人家其實已經有幾年沒有換毛巾、襪子了, 正巧我們過去，他們家裏存著的雞蛋拿來換毛巾和襪子也是劃算的，但這兩個多月, 有些人家可能已經囤了不少毛巾、襪子，這時候再去，讓他們用雞蛋換我們的東西，恐怕他們會覺得虧, 寧肯少換點錢，也不可能再拿來換平時不太舍得穿用的新襪子和新毛巾。”
“可是你不是還買了些別的東西嗎？”董福妮看著林念，心裏有些忐忑, “也不行？”
“這麽說吧，如果換成是你，你家裏的雞每天都在生雞蛋，正好這段日子缺用的，你會換毛巾和襪子，可是當你不缺這兩樣東西，別的東西縫縫補補也能用的情況下，你還會拿來換嗎？”林念問道，她知道董福妮明白她的意思。
果然，董福妮想過之後，搖了搖頭：“不舍得，我還是希望多攢點錢。”
“對，就是這樣，”林念點頭，“其實我也可以直接花錢買雞蛋，但我明明可以用更省錢的方式，拿東西去換，要比花錢買利潤更高。”
她仔細算過一筆賬，如果直接花錢買，去村子裏的話，她買到一個雞蛋的成本大概在9分錢的樣子，按照2毛錢一個雞蛋的價格賣出，再扣掉擦雞蛋的1分錢支出，一個雞蛋她可以賺1毛錢。
但如果是換的話，一個雞蛋的成本只需要5分，這樣一比，相當於拿錢換的成本還要貴上4分錢每個。
1萬個雞蛋要少賺400塊錢，一個月賣4萬個雞蛋的話，少賺1600塊錢。
“你說的對，那你打算怎麽辦？我都聽你的。”董福妮問道，她一直都跟在林念後頭賺小錢，別的不提，她自己的話還是願意聽林念的。
跟著林念幹的這兩個月，她每個月都能賺到600多塊錢，她心裏也清楚自己賺的錢跟林念比肯定會有差距，但她完全不用承擔風險。
這麽一算的話，她還是賺到了，跟之前洗碗洗菜賺的死工資比，她現在每個月賺的錢往上翻了好幾倍。
“我之前不是說過想要買一輛車嗎？”林念說著，自己心裏已經有了答案，“這兩年國家允許私人有汽車了，但是貨車還是少，一般人也不能開貨車，現在在開的那些大貨車好多都得掛靠單位，我打算抽空去問問。”
說著，林念看向董福妮：“回頭我休息的那天，就開車帶上你，再帶上家裏的三輪車跟貨物，你在城裏頭賣東西，我去鄉下換雞蛋，杭城附近沒有太大需求了，不代表別的城市沒有。”
“而且有了貨車，以後跑遠路也容易，”董福妮立刻想到這件事，點了頭，“成，你決定你的吧，我不耽誤你的想法，反正小林你會動腦子，我就跟在你後頭賺錢。”
林念板著臉點頭，她在考慮這個問題，但到底要怎麽做，還需要想一想。
想了一圈之後，她想到了之前過年的時候給她送貨的人，抽了有空的時候找了過去。
“你……你……你是那兩個蘋果？”對方就在倉庫裏，見到林念的時候，想了半天，就想到“兩個蘋果”。
林念無奈，主動介紹自己：“我叫林念。”
“對對對，是這個名字，先前沒跟你介紹，我叫丁華，你喊我華哥就成，”對方二十來歲，跟林念說話的時候卻老氣橫秋的，“怎麽，你有貨過來？”
“其實我是有點事想來問問華哥。”林念說著，把一直拎在手裏的東西遞過去。
丁華探頭看了眼：“雞蛋啊，這可是好東西，行，看在你還算有禮貌的份上，有什麽問題就問吧。”
說完，他接過雞蛋放在倉庫裏頭，然後主動招呼林念到一旁坐下。
“華哥，你們不是做貨運麽，我想問問你們的貨車是自己買的，還是掛靠的？”林念問道，如果是一般情況下，這些年市面上的貨車絕大多數都是掛靠的。
“呦，是個有意思的問題，”丁華看著林念，上上下下看著林念掃了一圈，“小小年紀，你也是做生意的腦子，怎麽，也打算做這一塊？”
“不能說嗎？”林念微微皺眉，“我可以見見你們老板嗎？”
“小姑娘會來事啊，”丁華翹起了二郎腿，“好說，我就是這裏的老板，你有什麽事找我就成。”
林念有些訝異，稍稍瞪大了眼睛。
丁華咳嗽一聲：“行吧，跟你說實話，我爸是開廠子的，不過是國營廠，這些年效益不太好，我也不在意那廠子的生意，就出來自己單幹了，我們的貨車就三輛，一輛是我們自己的，還有兩輛是廠裏的，去東省主要是給廠子帶點東西，順便接一點小活。”
“也就是說，自己買的貨車可以掛靠在廠裏是嗎？”林念來了興致，認真問道。
既然眼前這個丁華背後有個國營廠，她想要做的事也算是有了保底。
丁華挑眉：“我都說了自己的目的，你也說說你的想法唄，你是打算叫我們替你運貨，還是打算做點別的？”
“我想買一輛卡車，暫時掛靠在你爸爸的廠裏。”林念挺直腰背說道。
“你知道一輛卡車要多少錢嗎？就說買一輛卡車，”丁華身體後仰，見林念正看著他，主動解釋道，“現在去買一輛卡車，起碼得4萬塊錢，你的錢夠嗎？”
林念皺眉，要是這個價格，她手裏的錢確實不夠用。
丁華一看，頓時笑了：“小姑娘有點想法可以，但不能看的太遠，我幹了這麽些年，也才攢了幾萬塊，你想要買卡車，我還想買的，現在手頭沒車，賺的錢都打了折扣。”
林念正覺得遺憾，聽到丁華這麽說，突然擡起頭：“如果我說我願意借你1萬塊呢？”
丁華一個沒坐穩，直接倒了下去，好一會兒才爬起來，看著林念臉上寫滿了不可置信：“你開什麽玩笑？不對，你不會是相中我了吧？是因為我爸是廠長？我跟你說，現在的廠長可不值錢，他一年賺的錢還沒我一個月賺得多呢。”
說完，他自己搖了頭：“不對，你是看中我會賺錢？那不行，你這樣的不是我喜歡的啊，也太小了，不過你要是真的對我有點意思，要不……我等你幾年？”
林念：……
“所以你是要還是不要？”林念完全沒想到丁華會想這麽多，她只是想要有一輛車而已，而丁華的身份背景，能讓她付出合作的信任。
當然，她不是只聽丁華的一面之詞，在來之前她就打聽過了這裏的老板，知道對方確實是工廠廠長的兒子，而且人也不錯，只是她沒想到這個人就是先前見過面的丁華而已。
“不是，你想什麽呢？”丁華也皺眉，“1萬塊錢啊，說借就借，你就不怕我拿了你的錢跑路？”
林念稍微側了身，主動說出自己來這裏的目的：“我現在還在飯店裏工作，每個禮拜只有一天的休息時間，也只有那一天能用車，先前說是借其實也不對，而是我想要拿出1萬塊錢，跟你合作買一輛卡車，回頭用的時候，除了我休息的那一天之外，剩下的6天都歸你用。”
“你說真的？”丁華突然來了興致，“現在的卡車售價4萬塊，你出1萬，我出3萬，按照道理是你用一天我用三天，現在你一個禮拜就用一天，那我不是賺到了？”
“對，而且我會提前告訴你用車的時間，加上我們合作買的，你這裏一共有4輛車，我要用的時候不一定非得是我們合作買的那輛，隨便哪一輛都可以，但你必須要有一輛車給我用。”林念提出自己的要求。
丁華的腦子開始快速轉了起來，他早就想再買一輛卡車了，手頭的錢雖然夠，但他也不敢全砸進去，現在有林念給的1萬塊，他拿出3萬就在承受範圍內了。
而且林念主動說了她確實是要用車，而不是沖著別的什麽來。
想到這裏，丁華的心裏有了決斷。
“這樣，為了彼此的信任，我們去我爸的廠裏簽合同，簽完合同之後你當著我爸的面把錢給我，我直接存進銀行了，車子我去買，事情你都不用管，回頭你要用車的時候過來，我給你備車，別的不說，我可以保證你每個月休息的那四天一定有車給你用。”
“可以，不過還有一個問題。”林念神情依舊認真。
“嗯？”
林念擡頭：“我不會開車，回頭你還得教會我開車。”
丁華：“……啊？你這都不會，就敢直接拿出1萬塊買車？就不怕花了錢，卻學不會開車嗎？”
林念嚴肅點頭：“我肯定能學會開車。”
丁華無奈：“行吧，那你回頭把戶口本拿來，到時候把你的駕照也掛靠在我爸的廠裏。”
林念：……
丁華：……
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